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Cv de B2B

Entrepreneur commercial

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CV Code: 5cf7c5ab1e0f2a5e
Date of last connection: 2019-09-24

Mr. Pa... G...

....

1073 Mollie-Margot
Switzerland

Current situation:

Current industry: Sans emploi

Size of the company: More than 1,000 employees

Current position: Senior Sales Executive

Number of years spent at this position: 1-2 years

Number of persons you managed: 0

Annual salary: 140000.00 CHF

Total working experience: more than 15 years

Availability: 3-months notice

Job sought:

Positions: B2B, Equipements / Solutions à forte valeur ajoutées, business development

Industry: Développement durable , Ecologique, Nouvelles technologies

Desired type of contract: open-ended contract

Desired working time: Full-time, Study-work program, One-day assignments

Minimum annual salary desired: 125000.00 / 145000.00 CHF

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : -3

Last diploma : Diplôme supérieur des arts et industries graphiques de l'école Estienne (Paris)

Current educational level : -3

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: unreported

Known Tools / Software/ Methods MS Office


HGV, LGV, special vehicles licences VL


Languages French : Native
German : Working language
English : Intermediate
Italian : Intermediate


Resume:

Mr. Pa... G...

....

1073 Mollie-Margot
Switzerland

Ajouter mes expertises et valeurs personnelles au profit d’un nouveau défi professionnel et de mon futur employeur.
Key Account Manager – Business Developer – Senior Sales Executive
Mon objectif :Utiliser mes compétences commerciales et de ”Business developerˮ dans un domaine qui me permettra de performer. Ayant toujours été au cœur de l’action, là où les relations se créent, les projets prennent formes et se réalisent. Mes compétences de communicateur et mon sens relationnel m’ont permis de développer de nouvelles dynamiques à succès pour mes employeurs.
Expériences professionnelles :
03.2017 – 31.03.2019 Senior Sales ExecutiveSuisse Romande pour développer les activités de « Document
Swiss Post SolutionsManagement Outsourcing» de la Poste Suisse par l’acquisition de nouveaux clients/projets parmi
Zürich une clientèle de « Named account » dans les branches Banque, Assurance, Santé, Industries & Services publiques
§ Succès 2017 : 2 grands contrats remportés (total TCV : CHF 8,5 mio) dans les domaines banque et assurance avec négociations au niveau C-Level.
2018 : En charge de la plus grande opportunité commerciale de Suisse pour SPS (CHF 35mio)
04.2013 – 08.2015 Conseiller – Expertdans le secteur vente de biens d’équipements, des consommables etdeHeidelberg Schweiz AGsolutions numériques pour l’industrie graphique en Suisse romande. Mes principales missions
Bern furent les suivantes :
§ Business DeveloperB2B pour des marques Heidelberg et Kodak en Suisse romande
ØDéveloppement et réalisation du nouveau marché « impression numérique »
§ Key Account Manager« Grands Comptes » pour l’activité « Consommables »
ØValeurs contractuelles de CHF 200’000 à CHF 2Mio sur plusieurs années
§ Promotion et développement commercialde tout le portfolio consommables (plus de 200 utilisateurs et de 1’000 produits en ligne)
ØDéveloppement commercial et technique de la plateforme logistique de commande en ligne
ØGestion des priorités clientèle sur l’interface utilisateur de la plateforme de commande en ligne
ØMigration des process de production sur des technologies digitales orientées « B2B et Print on Demand »
§ Gestion et coordination de projetsentre les services internes et externes de la multinationale pour la Suisse romande ou engagementet déterminationont permis l’aboutissement de succès majeurs
ØCoordination avec les teams pre-sales ; post-sales, logistique technique et financier
ØGestion de multiples projets commerciaux avec partenaires et consultants externes et les équipes de ventes internes
§ Marketing opérationnel
ØOrganisations évènementielles orientées clients : Plusieurs actions-events clients en relation avec des événements-manifestations-spectacles en Romandie
ØÉlaboration de campagnes marketing produits-services ciblées
§ Utilisation des outils informatiques internes (CRM et On Line Shop) ainsi que de la suite Microsoft Office.

06.2009 – 03.2013 Responsable régional pour la succursale romanded’une PME Suisse alémanique
OF Schweiz AG ou mon Leadership et mon sens des responsabilités ont été les clés de notre succès commercial et Pfaffnau de la croissance régionale.
§ Management et Team Building
ØÉlaboration des objectifs (+20% des parts de marché), des budgets (>CHF 5Mio) et suivi de leurs réalisations et des résultats et gestion d’un team interne/externe de 5 personnes
§ Business developmentpar réalisation du nouveau marché « biens d’équipements Prepress » de marque Kodak nouvellement distribué par OF Schweiz
ØDéfinir les stratégies et partenariats externes pour le développement et la croissance des affaires qui se sont concrétisés par.
o Acquisition de plusieurs nouveaux clients (Grands Comptes) références du secteur (valeur contractuelle de CHF 200'000 à CHF 1Mio)
Ø Développement marché (+ 10%) et consolidations des activités commerciales de bases (valeurs contractuelles
NB :OF Schweiz AG a été racheté et intégré par Heidelberg Suisse SA en avril 2013

Expériences professionnelles (suite):
05.2004 - 04.2009 Expert de ventepour la Suisse romande et le Tessin de la division Nexpress (Joint-ventureKodak Suisse SA Heidelberg– Kodak pour équipements d’impression numériques) et des nouvelles activitésGland « GCG - Graphic Communications Group » de Kodak.
§ Business Developerdes nouveaux marchés pour les activités « GCG - Nexpress » de Kodak
§ Promotion et coordinationen Suisse latine des sociétés nouvellement acquises par Kodak
§ Développement et gestionde partenariats orientés « cross selling » pour servir la croissance des secteurs de vente
§ Gestiondes secteurs de vente et « Sales Reporting » direct à la hiérarchie basée en Allemagne
§ Chef de projetspour la planification et la coordination en relation avec team technique de Kodak basé à Geroldswil (ZH)
NB : Kodak Suisse SA cède une partie de ses activités de vente « GCG » à OF Schweiz AG en avril 2009

01.1998 – 04.2004 Account Managerdes activités Prepress et impressions numériques en Suisse romande.
Heidelberg Schweiz AGResponsable des ventesPrepress pour la région romande.
Bern NB :Heidelberg AG se retire de la Joint venture formée pour l’impression numérique au profit de Kodak

04.1996 – 12.1997Responsable des ventespour la Suisse romande.
Linotype–Hell Schweiz AG NB:Rachat de la société Linotype-Hell AG par Heidelberger Druckmaschinen AG
Wallisellen

10.1988 - 03.1996Respectivement :Chef de projet ; Ingénieur commercial ; Responsable des ventespour les
Siemens Suisse SA activités « industries graphiques » de Suisse romande.
Renens NB : Vente àLinotype AG de la division industrie graphique (Hell) de Siemens AG

03.1988 – 09.1988 Responsable techniquedu département « traitement électronique ».
Cliché Lux SA Responsable d’une équipe de 6 personnes
La Chaux-de-Fonds

02.1983 – 02.1988 Formateur, démonstrateursur les équipements du département « Industries Graphiques ».
Siemens France SA
Paris (F)

1981 – 1983 Service militaire (F)
Imprimerie Nationale Statut : Volontaire Service National Actif
Abidjan (Côte d’Ivoire) Mission : Élaboration d’un projet complet pour introduire les processus de fabrication « couleurs » au sein de l’imprimerie d’état.

Formations :
Inter-entreprises : Vente « expert » et vente B2B; Présentation en public ; Gestion du temps ; Gestion des conflits ; MS-Office
Formation hors prof. Formation chef de courses hiver niveau I et II (Club Alpin Suisse). J’organise et je dirige des courses hivernales en haute montagne pour les membres du CAS
Scolarité :
1977-1980 Diplôme supérieur d'études professionnelles (équivalence HES) et Brevet de technicien en agent de fabrication des industries graphiques - École Supérieure "Estienne" des Arts et Industries Graphiques, Paris (F)
1975-1977 Brevet d'études professionnelles - Spécialisation : Laboratoire des industries graphiques
École d'Art Graphique "Corvisart", Paris (F)
1965-1975 Scolarité obligatoire des académies de Paris et Créteil (F)

Langues :
Français : langue maternelle Anglais : parlé – écrit : niveau intermédiaire
Allemand : parlé – écrit : niveau B2 Italien : parlé (notion)

Expériences hors professionnelles :
Sports : Vélo route & VTT, Ski de randonnée ; Alpinisme
Associatif : Club Alpin Suisse etactif dans le comité d’une association régionale de cyclisme (Vél’Oron) comme responsable d’une commission permanente et président du comité de direction
Engagement communal : Conseiller communal et membre de la commission de gestion durant une législature
Voyage – découverte : Organisateur et participant de plusieurs raids à vélo et à ski

Données personnelles :
25.07.1959 # marié # 2 enfants (1993, 1995)

Cover letter

Mr. Pa... G...

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1073 Mollie-Margot
Switzerland

Entrepreneur commercial

Je suis basé près de Lausanne et j’ai à mon actif un parcours très orienté vente de biens d’équipements et consommables dédiés à la création et à la reproduction de documents tant physiques que numériques et des services y relatifs pour des environnements Grands Comptes.
J’ai également une expérience confirmée dans le Business development pour des entités que j’ai créées et développées aux noms de grands groupes internationaux (Kodak, Heidelberg) ainsi que dans la gestion opérationnelle et simultanée de différents projets pour une clientèle avisée et exigeante en Suisse. La coordination avec des teams Pre-sales et Post-sales ainsi que différents départements en suisse alémanique (finance, comptabilité) sur mes secteurs commerciaux ont été mon quotidien agrémenté du développement marketing B2B pour mes domaines d’activités commerciaux.

De personnalité ouverte et dynamique j’ai su me faire apprécier des PME et autres grandes sociétés et organisations internationales de Suisse Romande qui ont été mes interlocuteurs pendant de nombreuses années. Je suis particulièrement à l’aise dans les contacts où mon sens de la communication et des responsabilités m’ont permis de m’imposer à tous les échelons hiérarchiques décisionnels. Ma disponibilité, mon aptitude à être team leader et ma capacité à prendre des initiatives et à négocier me permettent d’être un « Entrepreneur Commercial » et de performer chez mes divers employeurs. Je maîtrise également les outils informatiques (MS-Office, CRM, WebShop). De langue maternelle française, l’allemand a toujours fait partie de mon environnement professionnel et privé.

Je pense avoir les compétences transférables requises pour cette fonction. Les missions décrites pour ce poste sont en parfaite adéquation avec mes valeurs développées ci-dessus. Mon parcours professionnel m’a permis d’acquérir des compétences exigées pour relever ces défis.

Mr. Pa... G



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